女孩子们去夜店的时候，享受着免费的酒水、氛围和服务，提供着能为其他男人所“关注（你懂的）”的服务，两者的诉求不冲突。

　　而店家（平台）就将这项增值服务溢价到酒水中销售给既需要酒水服务又需要增值服务的男性同胞们。

　　但是婚恋平台中的女人，有着与平台中男性同样的诉求：找对象，找合适的对象。

　　并且，大家没有时间也不愿意在自己享受平台匹配服务的同时提供增值服务（比方说：回复与我明显不匹配的异性的消息），也就是说，无论男女，在婚恋平台中，本身不会为平台带来额外的增值服务，他们都只是在消耗和竞争平台的资源。

　　我们用微信举个例子，我们在使用微信时，占用的资源仅仅是服务器资源，这类资源价格较低，复制非常容易，简单来说，资源不值钱。微信里的社交关系本质上是你自己的（熟人社交）。至于微信发家时的作为约P工具的存在，相对现在的体量，可忽略不计。

　　而婚恋平台，相对于另一种资源，服务器资源变的可以忽略不计了，这另一种资源就是世界上最稀缺的资源：异性，匹配的、合适的异性。

　　一台服务器可以数以万计的共同使用，而婚恋平台中的异性在其活跃周期中可接触的异性是有上限的。那么，有两个问题需要解决：

　　1、稀缺资源意味的获取的高成本，同样一个用户，使用微信的服务，占用的资源仅仅是服务器资源（低成本），使用婚恋平台的服务时，占用的资源增加了高成本资源-“异性”，这多出的成本谁来出？

　　我们可能想到了广告，那么同样的广告，在微信中获取一次点击的成本和在婚恋平台中获取一次点击的成本区别非常大（因为高获取成本理应对应高售价，否则这就是一门无法赚钱的生意），高售价赶走金主、低价无法盈利，怎么走都是死路。

　　2、第一点中，我们说清楚了用户在使用婚恋平台的服务时，占用的资源不仅仅是服务器，还有“异性”这一特殊属性的资源，也达成了共bd半岛体育识，“异性”资源具有稀缺性，如果是免费模式，谁有资格占用这一稀缺资源？其门槛应该设在哪里？bd半岛体育

　　商业社会解决资源竞争最科学的办法就是“竞价拍卖”，平台收费本质也就是竞价拍卖，通过设置不同的权限、VIP等级使得用户间会有着不同的沟通成本、效率和范围。（参考不同的城市有着不同的汽车上牌门槛办法）。

　　上面已经说清楚了，平台要赚钱，免费会死，那么又想免费又不想死的时候，怎么办？

　　最早，这个“傻瓜”是各路VCbd半岛体育，各种投，等着有一天有一家平霸天下时赚回来（参考滴滴），可是行业随着发展，发现模式并不能像当初所想的那样出现一个平霸天下的局面，且不说三巨头（现在剩两巨头），抛开三巨头不说，各个城市还有无数的游击队源源不断，生生不息，VC现在不当这个“傻瓜”了。

　　后来，线上广告火了，懵懂时期，垂直类平台可以说我的流量精准，我的流量质量高，时间证明了广告主也不愿意当这个“傻瓜”了，各大平台都有自己的筛选机制，都能够提供精准的流量，凭什么你说你的流量精准你的流量质量高？你的成本高不代表你比别家的质量好。广告主要的是最终效果，你要么提供平价流量，要么我去别家做。

　　那么最后谁是“傻瓜”？总不能是平台吧？“傻瓜”是最不能死的，死了就都没的玩了。

　　至于说最后怎么让“傻瓜”用户为其他免费用户买单，那可能就是妖魔鬼怪各显神通了，比方说：

　　线、收费平台里，你认识一个优质异性的成本可能是99元的会员费，到了免费平台的线元的金牌红娘为您服务。