2016年1月28日,海口知己网络科技股份有限公司(简称知己网)申请挂牌新三板。目前,国内著名的互联网婚恋平台有9家:世纪佳缘、百合网、珍爱网、网易同城约会、赶集婚恋网、网易花田、知己网、58同城交友、有缘网。根据硅谷动力发布的《2015互联网婚恋交友服务平台TOP20》,知己网在众多的互联网婚恋平台排名第七。
根据公开资料显示,世纪佳缘在纳斯达克上市、百合网在新三板挂牌,其他平台有58同城、赶集网、网易等大佬的佑护,知己网能否在激烈竞争的环境中突破重围,值得关注。
目前,国内的婚恋交友平台中,主要分为纯线上交友服务和线上线下相结合服务两种模式。世纪佳缘、百合网就是线上服务+线下实体店相结合的模式。其他互联网婚恋类网站以纯线上为主,以知己网为例,其线上产品和服务主要通过开设由低到高的VIP会员(真心会员、星级会员、钻石会员、知己会员和皇冠会员)来进行增值服务。针对移动互联网发展需求,知己网正在转向O2O模式服务,开通知己交友微信公众号服务。网易花田采用APP服务模式,成为中国唯一免费的大型网络交友平台。
互联网婚恋平台进军资本市场也很积极,易三板现选取知己网(申请新三板挂牌)、百合网(与世纪佳缘合并)进行对比,对知己网所处的优劣进行分析。
百合网成立于2005年,是一家将线上服务与线下实体店相结合的互联网婚恋平台,目前在全国有100多家实体店。其线下业务开展较早,具有先发优势;鉴于其,开展实名制,用户信息珍实可靠bd半岛体育,具有良好的口碑。该公司已经在2015年挂牌新三板。
知己网是海口知己网络科技股份有限公司的简称,成立于2002年,是国内较早从事互联网交友的平台。2016年1月28日,知己网的《公开转让说明书》在全国中小企业股份转让平台披露,其主营业务为互联网在线婚恋交友服务,包括:婚姻信息咨询、婚姻介绍;互联网信息服务业务,设计、制作、代理、发布广告。据介绍,知己网主要会员为30岁以上且男性占缴费会员70%以上的人士,即主要服务老男人的婚恋需求。目前,已开设“知己交友”微信公众号服务。
上海花千树信息科技有限公司(简称世纪佳缘)在2015年5月正式登陆美国纳斯达克市场,主要为精英阶层提供定制化的婚恋服务。2015年12月7日,百合网采用公司自有资金、定向发行股份获得的资金及银行贷款收购世纪佳缘公开发行的全部ADS(美国存托股份的简称,世纪佳缘的每2个ADS等同3个普通股)和普通股。这意味着,世纪佳缘借壳百合网挂牌新三板,也成为新三板收购中概股的典型案例。
上图可知,百合网、知己网在2014年、2013年的营业收入相差悬殊。另外,2015年1-9月知己网营收为240.46万元,2015年1-4月百合网营收为7388.19万元。
根据上表分析,同为互联网婚恋平台,百合网、知己网虽然近年在毛利率方面都在70%左右,但是二者的营业收入相差悬殊。这可以说明互联网婚恋产业的毛利率较高外,可知百合网的体量要远远大于知己网。
知己网在2015年1-9月、2014年、2013年主营业务收入比别占比95.04%、100%和84.62%。根据公开资料信息,百合网在2015年1-4月、2014年、2013年主营业务收入占总营收的比重分别为98.68%、99.32%和98.15%。可以看出,知己网和百合网的主营业务非常突出。
上图可知,中国整体婚恋市场规模和网络婚恋市场规模近年持续扩大。根据硅谷动力发布的《2015互联网婚恋交友服务平台TOP20》可知,前9的分别为:世纪佳缘、百合网、珍爱网、网易同城约会、赶集婚恋网、网易花田、知己网、58同城交友、有缘网。可知,百合网与世纪佳缘在未来市场规模上占有绝对优势。
另外,根据艾瑞咨询提供的数据,2014年世纪佳缘、百合网、珍爱网、知己网注册用户分别为:1亿、7000万、6000万、3800万。
通过分析可以看出新三板对互联网婚恋行业具有较大的吸引力,究其原因在于:一是互联网婚恋产业的体量较小。创业板、中小板对企业的盈利能力有严苛规定,互联网婚恋产业目前难以达到其财务要求。二是纳斯达克等市场并不一定适合中国互联网婚恋产业发展,世纪佳缘回归新三板就是最好的说明。
目前国内互联网婚恋平台的体量小,未来产业集中化不可避免。国内整个互联网行业还处在烧钱阶段,就国内企业的水平来看,并购重组不可避免。
知己网挂牌新三板只是其未来发展的一小步,如何利用资本市场发展其主营业务任重道远。